Quando uma trend vira compra: uma reflexão sobre o consumo na era dos influenciadores digitais

Caro leitor,

Confesso que, em algum momento, já me peguei desejando um produto simplesmente porque ele aparecia o tempo todo nas minhas redes sociais. Bastava abrir o Instagram ou o TikTok para ver alguém mostrando uma novidade, fazendo uma resenha ou dizendo que determinado item “mudou a vida”. Quando percebi, aquele produto já estava na minha lista de desejos. Talvez isso também já tenha acontecido com você.

Vivemos em uma época em que as trends fazem muito mais do que entreter: elas despertam desejos, criam necessidades e influenciam diretamente nossas decisões de consumo. Segundo uma reportagem publicada pelo Terra, acompanhar tendências deixou de ser apenas uma estratégia para ganhar visibilidade e passou a ser um elemento essencial do marketing digital, aproximando marcas e consumidores por meio de conteúdos criativos e compartilháveis.

Eu mesma já fui impactada por esse movimento. Quantas vezes vi um influenciador indicando um produto e pensei: “Será que realmente é tão bom assim?”. Em alguns casos, acabei comprando. Em outros, apenas salvei o vídeo para pesquisar depois. Afinal, quando vemos diferentes criadores de conteúdo recomendando o mesmo item, é natural surgir a curiosidade e até a vontade de experimentar.

Quem nunca viu uma febre da internet tomar conta das redes? O copo Stanley, a garrafa Owala, os cosméticos da Creamy, o chocolate de pistache, o famoso “morango do amor” e até os bonecos Labubu são exemplos de produtos que viralizaram rapidamente e despertaram o interesse de milhares de consumidores. Muitas dessas tendências ganharam força justamente porque influenciadores compartilharam suas experiências, fazendo com que milhões de pessoas conhecessem esses produtos em poucos dias.

Essa influência não é apenas uma percepção. Dados apresentados pelo Terra, com base em pesquisa da Youpix em parceria com a Nielsen, mostram que cerca de *80% das pessoas entrevistadas já compraram um produto indicado nas redes sociais, e *45% afirmaram que a compra superou suas expectativas. Esses números mostram que o conteúdo produzido por influenciadores tem um impacto significativo nas escolhas de consumo.

Na minha opinião, isso também tem um lado muito positivo. As redes sociais deram visibilidade para pequenos empreendedores, marcas locais e produtos que talvez nunca chegassem ao conhecimento do grande público por meio da publicidade tradicional. Hoje, uma boa ideia, um vídeo criativo e uma recomendação espontânea podem transformar um pequeno negócio em um grande sucesso.

Ao mesmo tempo, acredito que seja importante manter o senso crítico. Nem toda trend representa uma necessidade real. Muitas vezes compramos motivados pelo desejo de participar do assunto do momento ou pelo receio de ficar de fora da novidade. Esse comportamento, conhecido como FOMO (Fear of Missing Out), nos faz refletir sobre a diferença entre consumir por necessidade e consumir por influência.

No fim das contas, percebo que as trends fazem parte da nossa rotina e dificilmente deixarão de influenciar nossas escolhas. Elas aproximam pessoas, impulsionam negócios, fortalecem marcas e criam experiências compartilhadas. No entanto, também nos convidam a consumir de forma mais consciente, questionando se aquele desejo realmente nasceu de uma necessidade ou apenas da repetição de um vídeo no nosso feed.

E agora eu deixo uma pergunta para você, leitor: *você já comprou uma roupa, um cosmético, um acessório, um alimento ou qualquer outro produto porque ele apareceu inúmeras vezes nas redes sociais ou porque um influenciador disse que valia a pena? Se respondeu “sim”, provavelmente você também já viveu o impacto que uma simples trend pode ter nas nossas decisões de consumo.